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咖啡飛

非小說類的書，我幾乎都要分好幾次看完，從沒有一本像《銷售女王的鑽石戀愛學》這樣，讓我一拿起就無法放下，想要一次看完它。Jess Mccann真是太棒了，整本書就像是朋友的真心建議，而非長輩的囉唆叨唸，讓你可以完全接受。這也是推銷技巧的一部分－態度，即使是相同的東西，但是只要態度不同，能接受的程度就不同。作者不只是告訴我們，什麼時候要怎麼做而已，她還告訴我們，為什麼要這樣做。她分析正反兩面的行為各會帶來怎樣的後果，不只是教我們別那樣做，而是直接跟我們說，那樣做你就會失敗。而且，作者用了很多真實的例子，自己的、朋友的，甚至出賣了她爸媽XD，讓我們很容易的就能明白，並且相信書中說的。不是看著那些理論，然後感到困惑難解，或是，懷疑事情真的會這樣發展嗎？

作者指出了女生很多的錯誤觀念，我們會一直失敗，就是因為我們以為自己是對的，但實際上卻是一直做錯，而且絲毫沒有發現。我很贊同作者的想法，愛情失敗不能只怪對方，自己一定有錯。或許有人會想，失戀就很可憐了，還自怨自艾的話，那不是太慘了嗎？是，你大可以全都把錯推到男生身上，可是，然後呢？繼續這樣的輪迴嗎？只要妳不改變，同樣的情形肯定會一再發生，唯有改變自己，才能在戀愛中無往不利。管他男生到底有沒有錯，就算有，我們也無法做什麼，我們能夠改變的只有自己。最好的辦法，就是讓自己變好，好到我們想要什麼樣的男生都可以，是我們挑他們。

我們要改變的，不只是外在行為，也包括我們心裡的想法。必須有正確的觀念，和正確的認知，才能真心地做對的行為。無論外在表現出來的是怎樣，他人都能感覺到你內心的想法，或許那是不自覺的，意識上不知道的，但就是能感覺得到。所以，我們必須打從心裡認同自己的行為，這樣才能真正地改變。要推銷成功，我們就要了解、愛上產品，才會對產品有自信。《銷售女王的鑽石戀愛學》中提到，改變心理的第一點，就是，愛自己，對自己有自信。我相當同意，也覺得這是最重要的一點。想要別人怎麼對待我們，自己就必須先那樣做。如果想要別人尊重我們，自己就要先尊重自己。了解自己，才能言之有物，知道自己的優缺點，才能突顯出自己好的那一面。 

很多女生都受到愛情故事的影響，對愛情有很多不切實際的錯誤幻想。有些女生老喊著想戀愛，卻沒有任何行動，這當然不可能成功，白馬王子又不會從天上掉下來。任何事情都一樣，有付出才有收穫，如果你想要談戀愛，當然要付出努力。至少至少，我們必須要開發新對象。不開發新客戶，業績當然不可能成長。老是在同樣的地方，接觸相同的人，當然也遇不到新對象，一定要到新的地方去才行。而且，要隨時做好準備。有句話是這麼說的，『機會是留給準備好的人』。大多數男人是視覺動物，不論他們承認與否，再加上，第一印象是很重要的。所以，我們應該讓自己隨時光鮮亮麗，避免遇到對象時，因為自己太過蓬頭垢面，而不敢上前去。現在和以前不一樣，不能老是等待男生主動，他們也會害怕被拒絕的啊！我們要先給他們暗示，使用SEE元素，給他們一點勇氣，或是主動先開頭，讓他們繼續下去。SEE元素，不只適用於開發新對象，同時，也可以用在交新朋友(普通朋友)身上。 

開發新客戶後，就要開始推銷商品，進而成交。遇上對象後，要讓他愛上你，甚至願意用結婚留住你，那就必須用些小撇步囉！就跟推銷一樣，我們必須用對技巧，才不會將他愈推愈遠。作者在書中，就教了很多有用的小技巧，不需要做很多很大的改變，就可能收到效果。KISS原則、在高潮處劃下句點、保持平常心、解讀肢體語言、善用瓊斯效應、保存子彈、掌握主控權、別給太多甜頭、善用失去的恐懼、給予急迫感，以上都是《銷售女王的鑽石戀愛學》中教的方法。這些當然都是好技巧，不過，就算是好的，要是用得不恰當，也是會害死發展中的愛情的。當中我最印象深刻的，就是瓊斯效應了。就跟買東西一樣，愈多人買的，你就覺得它愈好。所以，女生有人追，就像是有魅力的品質保證，也可以給他製造一點危機意識。但是，過度濫用就不好了，還可能會造成爭吵。 

既然戀愛跟推銷一樣，那也會有成交與失敗，也就是結婚與分手。不管過程是長是短，總是會有走到最後一步的一天。如果結局是好的，當然是最好，但是事情總不可能盡如人意。你不可能期望一次就成功，所以，我們要有接受、承受「不」的能力。同時，也要有解讀「沉默的不」的能力。「不」不代表你自己不夠好，只是你們兩個不適合而已。這就跟別人對你的看法一樣，不管你做的再好，總會有人不喜歡你。那是無法改變的，你必須接受這樣的事實。只要發現，那樣的訊息等同於「不」，就該放棄離開，不要死拖著，那只是浪費時間，和讓自己受到更深的傷害而已。「不」代表「下一個」，這也是書中我很贊同和喜歡的一句話。這不只是安慰，更是鼓勵，愈早理解到這一點，就能愈快開始「下一個」。不會永遠都是「不」，總會遇到「是」。如果我們在前面的「不」浪費愈多時間，那麼「是」就會愈晩來臨。 

從《銷售女王的鑽石戀愛學》中，我發現，推銷是無所不在的。我們可能沒有發現，但是，我們肯定有在使用推銷的技巧，只是用得好與壞，用得對與錯而已。《銷售女王的鑽石戀愛學》中教導的推銷技巧，不只適用於戀愛而已，交朋友、找工作、出去玩......，都會用到。所以，一旦擁有好的推銷技巧，我們就可以到處都吃得開啦！