銷售女王的鑽石戀愛學──出版序

談到推銷,一般人總是率先想到「死纏爛打」、「逼人就範」、「死要錢」等負面字眼。把這種推銷技巧應用在戀愛上,真能幫助我們這些在愛情苦海裡浮沉的女性,成功得到渴望已久的戀情嗎? 

    身為美國銷售天后,潔絲.麥肯顯然很懂得如何把自己的理念銷售出去。除了闡述正確的銷售觀念,打破一般人對推銷的錯誤認知,她也以自己及周遭親友的慘痛經驗為引子,巧妙帶出所要講述的重點,沒有艱澀的專業術語,沒有龐大複雜的理論,有的只是閒話家常的姐妹淘在和自己分享戀愛心得的親切感,不消多費唇舌就讓人心悅臣服。她知道該如何吸引讀者注意、保持讀者興趣,並讓讀者將她的建議照單全收,這就是我看完這本書的感覺。因此,我同樣有理由相信,只要我們照她傳授的技巧去做,就也能找到我們的 Mr. Right、吸引他的注意,並讓他心甘情願把我們娶回家! 

可別以為潔絲.麥肯打一開始就是個戀愛常勝軍。事實上,在進入銷售界之前,她的戀愛成績單和大多女性一樣~慘不忍睹。正因如此,潔絲.麥肯的理論才會如此富有同理心、具有說服力,並容易讓人了解與接受。 

或許有些人認為,戀愛是感性而非理性的;熱戀中的男女應該對彼此掏心剖肺,而不是仔細考量約會的每個步驟、運用計劃來讓它順利進行,這代表一種欺騙或玩弄。但潔絲.麥肯明白地告訴我們,凡事都需要計劃,大至升學就職,小至減肥購物,計劃能讓事情事半功倍,反之,則會造成失敗。既然如此,為什麼要獨獨把戀愛排除在計劃的範疇以外?我們是真的討厭心機,還是純粹懶得動心思、懶得為自己找麻煩呢? 

試想,如果一個男生主動接近妳時,是直接上前告訴妳:「小姐,我對妳很有興趣,尤其是妳的胸部,事實上我恨不得馬上和妳上床。我不想玩弄心機,所以我把這些坦白告訴妳,請妳和我做朋友吧。」聽了這些話,妳會有什麼感覺?有那個男生會蠢到這麼做?當他迂迴地找藉口和妳搭話,而不是坦白他的想法時,不正是一種計劃的運用嗎? 

    真正的重點,應該不在於計劃的運用與否,而在於我們運用時的心態。對推銷員,我們通常帶著警戒,下意識認為推銷員只是為了業績而把不需要的東西賣給我們,卻忘了推銷員賣給我們的,很可能也是我們需要的東西;我們很可能不是吃虧,而是創造雙贏局面。反過來說,如果我們相信自己擁有的是優質產品,只是想在這個競爭激烈的社會,設法把顧客的目光吸引到這產品上,讓他們有時間發現它的優點、確認它適合他們,運用一些心機又有何妨?越花心思,就代表越重視對方,只要出發點不是害人,何需避之唯恐不及?

 一旦把心態調整至此,妳就可以安心翻開這本書了。它將會為妳帶來一串驚喜與反思。

 相對於其他重視繁複技巧的戀愛書,本書特別之處在於,它將重點擺在觀念的塑造及大原則的掌握上,讀者不必花心思去記每個細節,也不必徹頭徹尾改變每個小動作、控制每個眼神的流轉等,實行起來較為容易。此外,作者鼓吹的大原則,很多時候其實具有勵志意味,不只是想談戀愛的女性,對人生感到迷惘,或在其他方面屢遭挫折的人,也能從中獲益。 

比如作者主張推銷時,首要之務就是認識並愛上產品,同樣地,當我們想推銷自己,最重要的也是認識自己、愛上自己、對自己更有自信。自信可以讓一個不突出的女孩變得亮眼且充滿魅力,缺乏自信則會讓天生麗質的女孩顯得黯淡無光且倒人胃口。當妳真心相信自己值得別人尊重、喜愛、珍惜,這份自信也會感染對方,讓他們尊重、喜愛、珍惜妳。又比如作者不忘在最後提醒讀者:儘管運用本書的技巧能幫妳實現願望,和心愛的人步入禮堂,也別忘了審慎評估對方適不適合自己。因為產品一旦找錯買家,雙方都要為此付出慘痛代價。 

諸如此類理性中肯的建議,在本書屢見不鮮。與其說它是戀愛大全,不如說它是一本人生勵志書,一本教導我們如何待人處事的秘笈。若能將裡面的功夫通通學會,不單是戀愛,對求職、升遷、人際關係等,也能帶來莫大助益。因此,建議不分男女的所有讀者都來看看這本書,無論出自何種需求,相信都能滿載而歸。

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