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 銷售女王的鑽石戀愛學──出版序

談到推銷，一般人總是率先想到「死纏爛打」、「逼人就範」、「死要錢」等負面字眼。把這種推銷技巧應用在戀愛上，真能幫助我們這些在愛情苦海裡浮沉的女性，成功得到渴望已久的戀情嗎？ 

    身為美國銷售天后，潔絲．麥肯顯然很懂得如何把自己的理念銷售出去。除了闡述正確的銷售觀念，打破一般人對推銷的錯誤認知，她也以自己及周遭親友的慘痛經驗為引子，巧妙帶出所要講述的重點，沒有艱澀的專業術語，沒有龐大複雜的理論，有的只是閒話家常的姐妹淘在和自己分享戀愛心得的親切感，不消多費唇舌就讓人心悅臣服。她知道該如何吸引讀者注意、保持讀者興趣，並讓讀者將她的建議照單全收，這就是我看完這本書的感覺。因此，我同樣有理由相信，只要我們照她傳授的技巧去做，就也能找到我們的 Mr. Right、吸引他的注意，並讓他心甘情願把我們娶回家！ 

可別以為潔絲．麥肯打一開始就是個戀愛常勝軍。事實上，在進入銷售界之前，她的戀愛成績單和大多女性一樣～慘不忍睹。正因如此，潔絲．麥肯的理論才會如此富有同理心、具有說服力，並容易讓人了解與接受。 

或許有些人認為，戀愛是感性而非理性的；熱戀中的男女應該對彼此掏心剖肺，而不是仔細考量約會的每個步驟、運用計劃來讓它順利進行，這代表一種欺騙或玩弄。但潔絲．麥肯明白地告訴我們，凡事都需要計劃，大至升學就職，小至減肥購物，計劃能讓事情事半功倍，反之，則會造成失敗。既然如此，為什麼要獨獨把戀愛排除在計劃的範疇以外？我們是真的討厭心機，還是純粹懶得動心思、懶得為自己找麻煩呢？ 

試想，如果一個男生主動接近妳時，是直接上前告訴妳：「小姐，我對妳很有興趣，尤其是妳的胸部，事實上我恨不得馬上和妳上床。我不想玩弄心機，所以我把這些坦白告訴妳，請妳和我做朋友吧。」聽了這些話，妳會有什麼感覺？有那個男生會蠢到這麼做？當他迂迴地找藉口和妳搭話，而不是坦白他的想法時，不正是一種計劃的運用嗎？ 

    真正的重點，應該不在於計劃的運用與否，而在於我們運用時的心態。對推銷員，我們通常帶著警戒，下意識認為推銷員只是為了業績而把不需要的東西賣給我們，卻忘了推銷員賣給我們的，很可能也是我們需要的東西；我們很可能不是吃虧，而是創造雙贏局面。反過來說，如果我們相信自己擁有的是優質產品，只是想在這個競爭激烈的社會，設法把顧客的目光吸引到這產品上，讓他們有時間發現它的優點、確認它適合他們，運用一些心機又有何妨？越花心思，就代表越重視對方，只要出發點不是害人，何需避之唯恐不及？

 一旦把心態調整至此，妳就可以安心翻開這本書了。它將會為妳帶來一串驚喜與反思。

 相對於其他重視繁複技巧的戀愛書，本書特別之處在於，它將重點擺在觀念的塑造及大原則的掌握上，讀者不必花心思去記每個細節，也不必徹頭徹尾改變每個小動作、控制每個眼神的流轉等，實行起來較為容易。此外，作者鼓吹的大原則，很多時候其實具有勵志意味，不只是想談戀愛的女性，對人生感到迷惘，或在其他方面屢遭挫折的人，也能從中獲益。 

比如作者主張推銷時，首要之務就是認識並愛上產品，同樣地，當我們想推銷自己，最重要的也是認識自己、愛上自己、對自己更有自信。自信可以讓一個不突出的女孩變得亮眼且充滿魅力，缺乏自信則會讓天生麗質的女孩顯得黯淡無光且倒人胃口。當妳真心相信自己值得別人尊重、喜愛、珍惜，這份自信也會感染對方，讓他們尊重、喜愛、珍惜妳。又比如作者不忘在最後提醒讀者：儘管運用本書的技巧能幫妳實現願望，和心愛的人步入禮堂，也別忘了審慎評估對方適不適合自己。因為產品一旦找錯買家，雙方都要為此付出慘痛代價。 

諸如此類理性中肯的建議，在本書屢見不鮮。與其說它是戀愛大全，不如說它是一本人生勵志書，一本教導我們如何待人處事的秘笈。若能將裡面的功夫通通學會，不單是戀愛，對求職、升遷、人際關係等，也能帶來莫大助益。因此，建議不分男女的所有讀者都來看看這本書，無論出自何種需求，相信都能滿載而歸。