[總編的筆記本] 忘了戀愛的滋味，滿腦子都是銷售 @ 八正書鄉網

今天上節目談《銷售女王的鑽石戀愛學》。我已不是年輕小姐，讀這本銷售女王教現代女性如何成功找到Mr.Right的書，確實是將重點放在作者潔絲的銷售觀點上，而少了對戀愛的關注。

比方說，有人問：「我就是不喜歡我的產品，請問我要如何將它推銷出去？」作者回答：「絕不可能。」我心裡就想：「說得好。」( 我對自己的產品超自戀的，都覺得超好的。) 其實作者是將每個人都比喻成產品，而我心裡想的是我們的書。

喜歡自己，對自己有信心，是十分重要的，也許我們並不是很漂亮，但是我們有個人特色，就是一大優點。這裡所說的特色可以是外型的包裝，也可以是性格的特質，比方說，有主見，獨立，有原則，或是興趣廣泛等等。以上這些特質不但能讓你突出，還能讓人相信你，覺得跟你在一起很輕鬆，不會被黏住，而且話題豐富。

在與人為善方面，作者提到See原則，我覺得很有意思。S = Smile, E = Eye touch, E = Energy, 也就是當你想表達善意、拉進彼此距離、談話前即有一個好的開始時，請先保持微笑、眼睛注視對方( 輕鬆、誠懇 )、充滿活力。我有同感！去拜訪新客戶時，我最擔心的便是遇到面無表情、目光閃爍、心事重重又沉默的人，喔！我要一直唱獨角戲嗎？還挺無聊的。所以，我都一直告訴自己，盡量讓來者輕鬆一點，我先笑好了。

還有一招是 75% 與 25% 法則。我也覺得頗能正中人性。作者說當你與你喜歡的人 ( 或你想談成生意的客戶 )在一起時，請盡量保持讓對方說75%的話，你只要說25%的話就好。哈！我今天就有做實驗，真的發現一般人比較喜歡多說少聽，因此傾聽也是致勝的技巧之一呢！