推銷的真相

 

我剛開始討論戀愛與推銷的關聯時,很多朋友都不太能接受這個想法,因為他們對推銷有一種刻板印象。他們把推銷視為緊迫盯人與強迫推銷,是一種由二手車及吸塵器組成的低等行業。現在他們知道推銷根本不是這麼回事。專業的推銷職缺不但十分競爭,也很難到手。推銷員的收入豐厚,現在有許多推銷員甚至比醫生、律師還會賺錢。

 

優秀的推銷能力並不是用強迫的方法說服某人,而是一系列的技巧運用,是對肢體語言的通透了解,是讀出人們的心思並看準行動時機。它是一種策略,若好好計劃與執行,便最可能為你帶來想要的結果。推銷是一種無價的才能,能讓妳在任何行業都吃得開。現在,它甚至能幫妳抓住一個男人。

 

妳可能會擔心自己辦不到。妳從來沒當過銷售員,而且老實說,妳甚至不確定自己能把一條麵包賣給一個飢餓的人。但事實上妳已經在日常生活運用推銷技巧而不自知。從起床後決定何種打扮最能讓老闆留下印象,到稍晚說服姐妹淘去那裡吃晚餐,妳一直都在進行推銷。每次妳去面試,都是在把自己推銷給雇主。每次妳試著在買車或買房子時殺價、認識新的人、結交新朋友,都是遵照推銷所涵蓋的技巧去執行。有些人天生就是當銷售員的料,有些人則需要下苦工去琢磨技巧。好消息是妳不必成為明星銷售員也能改善感情生活。在推銷這條路上,一小步就是一大步。妳只需要做點小改變來增進推銷能力,就能造成巨大的不同。

 

如果妳有點害怕,別擔心,人難免對不知道或不理解的事物感到不安。別告訴自己這種東西不適合妳、不是妳的一貫作風。這些技巧並不是給某類特定的人用的,而是所有人。如果妳一開始感到彆扭,只是因為剛跨出熟悉的領域,還需要點時間來適應。只要妳學得越多、越常練習,就會感到越自在。

 

恐怖的約會連環 Call

 

妳對先前幾段戀情產生的諸多疑問,比如:為什麼男人喜歡我欲擒故縱?為什麼我不能打電話給他?為什麼我不在乎他的時候,他就拚命追我;我在乎他了,戀情又無疾而終?學習本書所教的技巧時,妳就會知道為什麼了。

 

但在進入正題前,我們需要搞清楚一件事。正如我先前說的,很多人對推銷抱著錯誤的觀念。我很多朋友都以為她們知道如何把自己「推銷」出去,卻完全使錯了力。她們就像電話行銷員一樣,在不對的時機用恐怖連環 Call 來騷擾對方,又缺乏接受「不」的雅量;她們贊同古老的格言「皇天不負苦心人」。可想而知,如果她們不肯罷手,就會把對方搞得精疲力盡。

 

我的朋友史帝芬曾跟一個叫雪莉的可愛紅髮女孩交往。他們在慈善活動上認識,一見如故,打一開始就黏在一起。只消一個禮拜,她就已經睡在他家了。雖然史帝芬真的很喜歡雪莉,卻不確定自己愛她。經過三個月的深思,他決定暫時分開一陣子。某天晚上,他告訴雪莉自己真的很在乎她,但不確定是否準備好要認真發展下去。當然,雪莉聽到後簡直要瘋了,她不想失去史帝芬。只要能把他留在身邊,她什麼事都願意做。

 

「我愛你呀!」她對他宣布:「我之前從沒說過,是因為我怕。但我真的、真的愛你。想想我們有多相似,我們註定要在一起!暫時分開不能解決任何事,我們需要的是好好坐下來談。只要你願意給自己,也給我一次機會,我們一定可以一起度過難關。你再也找不到像我這麼愛你的人了!」

 

接下來,雪莉花了三小時試著說服史帝芬,但她的話並不能讓史帝芬回心轉意,只是徒增他的反感而已。雪莉試著推銷自己,卻完全用錯了方法。後來史帝芬告訴我,其實他只是需要雪莉給他一點空間。他覺得雪莉變得越來越依賴他,似乎不再是當初他愛上的那個堅忍、剛強、聰明的女人了。如果她很清楚該怎麼善加運用推銷技巧,就會知道遇到這種狀況該怎麼處理,那麼,史帝芬找她談的時候,他的觀點說不定就會因此改變。但相反地,她只是懇求他、拜託他,這讓她顯得極度卑微。那晚雪莉便離開了史帝芬的公寓,從此兩人再也沒見過面。

 

 不會只因為告訴別人妳有多需要、多愛他們,就能說服他們跟妳交往,更別提愛上妳,這就像賣車時對顧客說:「嘿,我真的很希望你買下這輛車,你不知道你付的這筆錢對我有多重要。我從來沒對顧客產生過這種感覺。再也沒有人會像我這麼感激你付這筆訂金了。我真的、真的很需要你買下它,如果你不買,我實在不知道該怎麼辦才好。」嗯,聽起來的確蠻有說服力的,這麼說可能會讓對方產生罪惡感或同情妳,有時甚至可能會讓步,再次接受妳,但這並不會讓他想跟妳在一起。這也是戀愛成功的訣竅所在—不是讓對方照妳的希望去做,而是讓對方想得到妳,然後他就會樂於給妳所需要的東西。妳永遠不可能說服一個男生愛上妳,只因為妳告訴他妳有多愛他。這已經不是推銷,而是乞憐,乞憐絕不可能產生效果。

  

 

              ~摘自『銷售女王的鑽石戀愛學』第二章

 

 

 

 

 

 

 

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