原文發表於把記憶封存,在文字與現實之間的平行世界
作者:J.S.可樂

我喜歡看電視,除了看節目以外,更喜歡看「廣告」,偶爾更是特別轉到「購物頻道」,去見識一下螢幕上那些超級推銷員的功力。

 

每次看到他們從3C產品一路賣到女性內衣、連地方名產都可以被形容得非得馬上打電話進去訂貨不可。我就在想,難保哪天他們不會開始做起婚姻仲介,推銷愛情。

 

沒想到,購物頻道上還沒見到這件事發生,已經有書開始做起這「勾當」了。哈哈~這本書就叫「銷售女王的鑽石戀愛學」。


作者潔絲‧麥肯,「推銷女王」這稱號可不是浪得虛名,她在23歲時就成立個人公司,兩年後,員工就由30人增為40人,同時在美國各地的首腦會議授課,教導推銷的基本法則。 

她在這本書中,是以自己及身邊親友的故事,說明如何透過推銷學的技巧,讓自己找到生命中的「Mr.Right」!
 

如她在書中所說:「我剛開始討論戀愛與推銷的關聯時,很多朋友都不太能接受這個想法,因為他們對推銷有一種刻板印象。」。乍看之下,「推銷」與「愛情」這兩件事,要被牽扯在一起,的確讓人有某種怵目驚心的感覺,尤其想到這本書即將以中文版進入更為傳統的台灣社會,(當然,這也是某種刻板印象。),真是不敢讓人想像,在老一輩的長輩眼裡,這書的內容,簡直要用「驚世駭俗」來形容了。
 


不過,看完了書,對我來說,是認同這兩件事的確在某些方面是可以被一些共同說法給解釋的。例如:「
在推銷上我們運用一種稱為「SEE元素」的技巧來接近首次見面的人。SEE代表三件事,即微笑(smile)、眼神接觸(eye contact)及活力(energy)。」,其實,不管涉及戀愛與否,任何一個人只要能夠隨時注意自己「SEE」這三件事,都能夠變得更吸引人的。

 

或許,身為男性造成了我在看這些例子與技巧時的隔閡,說實在的,看完之後,我對於「女性如何吸引男性」這件事,還真的是沒太多感想,唯一深有同感的只有一點,是當我看到男生需要一些表徵來得知你有意願、有興趣跟他講話。主動接近一個女生、找她聊天是件非常恐怖的事,大部分男生都覺得在國會上演講還比較自在」,我不禁爆笑了出來,這實在是說得太貼切了

 

倒是,書裡頭的那些關於「推銷」的說法,引起了我很多興趣。「人們通常以為推銷員都舌燦蓮花,並不是「說」讓推銷員傑出,正好相反,真正的秘密是推銷員都是傑出的「聽」眾。」,這一點深深切切地講中了我為何對某些業務員總是感到不耐煩,而有些朋友卻總是能在不知不覺中將訊息「傳遞」了過來。

 

另外,「瓊斯效應」也是精準地講出了一般消費者的心態,指的是「別人有,我也要有」的心態。不過我是在書裡頭,才知道這是一個經過高度實驗肯定的理論,並且有這個名字。

 

當書走到了尾聲,回過頭來看,我似乎也被說服了「愛情」是可以被有效「推銷」的。我不禁佩服作者真的是一個推銷高手,除了書面上講「如何推銷愛情」,也默默地把這個觀念「推銷」給讀者了。

 

--

另一個我覺得有趣的推銷技巧:

在推銷及談判上,首要原則就是願意走開。他們必須有種恐懼,也就是在某個時間點,若我沒得到所需的東西,我也會走開。這就是「失去的恐懼(fear of loss)」,簡稱「FOL」,是你必須在整段感情中善用的元素。

===============================

P.S. 感謝J.S.可樂認真的心得文!看來又多一位男性證實本書的功效啦XD

創作者介紹

八正書鄉網

八正文化 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()