原文發表於咖啡飛小館
作者:咖啡飛

非小說類的書,我幾乎都要分好幾次看完,從沒有一本像《銷售女王的鑽石戀愛學》這樣,讓我一拿起就無法放下,想要一次看完它。Jess Mccann真是太棒了,整本書就像是朋友的真心建議,而非長輩的囉唆叨唸,讓你可以完全接受。這也是推銷技巧的一部分-態度,即使是相同的東西,但是只要態度不同,能接受的程度就不同。作者不只是告訴我們,什麼時候要怎麼做而已,她還告訴我們,為什麼要這樣做。她分析正反兩面的行為各會帶來怎樣的後果,不只是教我們別那樣做,而是直接跟我們說,那樣做你就會失敗。而且,作者用了很多真實的例子,自己的、朋友的,甚至出賣了她爸媽XD,讓我們很容易的就能明白,並且相信書中說的。不是看著那些理論,然後感到困惑難解,或是,懷疑事情真的會這樣發展嗎?

作者指出了女生很多的錯誤觀念,我們會一直失敗,就是因為我們以為自己是對的,但實際上卻是一直做錯,而且絲毫沒有發現。我很贊同作者的想法,愛情失敗不能只怪對方,自己一定有錯。或許有人會想,失戀就很可憐了,還自怨自艾的話,那不是太慘了嗎?是,你大可以全都把錯推到男生身上,可是,然後呢?繼續這樣的輪迴嗎?只要妳不改變,同樣的情形肯定會一再發生,唯有改變自己,才能在戀愛中無往不利。管他男生到底有沒有錯,就算有,我們也無法做什麼,我們能夠改變的只有自己。最好的辦法,就是讓自己變好,好到我們想要什麼樣的男生都可以,是我們挑他們

我們要改變的,不只是外在行為,也包括我們心裡的想法。必須有正確的觀念,和正確的認知,才能真心地做對的行為。無論外在表現出來的是怎樣,他人都能感覺到你內心的想法,或許那是不自覺的,意識上不知道的,但就是能感覺得到。所以,我們必須打從心裡認同自己的行為,這樣才能真正地改變。要推銷成功,我們就要了解、愛上產品,才會對產品有自信。《銷售女王的鑽石戀愛學》中提到,改變心理的第一點,就是,愛自己,對自己有自信。我相當同意,也覺得這是最重要的一點。想要別人怎麼對待我們,自己就必須先那樣做。如果想要別人尊重我們,自己就要先尊重自己。了解自己,才能言之有物,知道自己的優缺點,才能突顯出自己好的那一面 


很多女生都受到愛情故事的影響,對愛情有很多不切實際的錯誤幻想。有些女生老喊著想戀愛,卻沒有任何行動,這當然不可能成功,白馬王子又不會從天上掉下來。任何事情都一樣,有付出才有收穫,如果你想要談戀愛,當然要付出努力。至少至少,我們必須要開發新對象。不開發新客戶,業績當然不可能成長。老是在同樣的地方,接觸相同的人,當然也遇不到新對象,一定要到新的地方去才行。而且,要隨時做好準備。有句話是這麼說的,『機會是留給準備好的人』。大多數男人是視覺動物,不論他們承認與否,再加上,第一印象是很重要的。所以,我們應該讓自己隨時光鮮亮麗,避免遇到對象時,因為自己太過蓬頭垢面,而不敢上前去。現在和以前不一樣,不能老是等待男生主動,他們也會害怕被拒絕的啊!我們要先給他們暗示,使用
SEE元素,給他們一點勇氣,或是主動先開頭,讓他們繼續下去。SEE元素,不只適用於開發新對象,同時,也可以用在交新朋友(普通朋友)身上。 


開發新客戶後,就要開始推銷商品,進而成交。遇上對象後,要讓他愛上你,甚至願意用結婚留住你,那就必須用些小撇步囉!就跟推銷一樣,我們必須用對技巧,才不會將他愈推愈遠。作者在書中,就教了很多有用的小技巧,不需要做很多很大的改變,就可能收到效果。
KISS原則、在高潮處劃下句點、保持平常心、解讀肢體語言、善用瓊斯效應、保存子彈、掌握主控權、別給太多甜頭、善用失去的恐懼、給予急迫感,以上都是《銷售女王的鑽石戀愛學》中教的方法。這些當然都是好技巧,不過,就算是好的,要是用得不恰當,也是會害死發展中的愛情的。當中我最印象深刻的,就是瓊斯效應了。就跟買東西一樣,愈多人買的,你就覺得它愈好。所以,女生有人追,就像是有魅力的品質保證,也可以給他製造一點危機意識。但是,過度濫用就不好了,還可能會造成爭吵。 


既然戀愛跟推銷一樣,那也會有成交與失敗,也就是結婚與分手。不管過程是長是短,總是會有走到最後一步的一天。如果結局是好的,當然是最好,但是事情總不可能盡如人意。你不可能期望一次就成功,所以,我們要有接受、承受「不」的能力。同時,也要有解讀「沉默的不」的能力。「不」不代表你自己不夠好,只是你們兩個不適合而已。這就跟別人對你的看法一樣,不管你做的再好,總會有人不喜歡你。那是無法改變的,你必須接受這樣的事實。只要發現,那樣的訊息等同於「不」,就該放棄離開,不要死拖著,那只是浪費時間,和讓自己受到更深的傷害而已。「不」代表「下一個」,這也是書中我很贊同和喜歡的一句話。這不只是安慰,更是鼓勵,愈早理解到這一點,就能愈快開始「下一個」。不會永遠都是「不」,總會遇到「是」。如果我們在前面的「不」浪費愈多時間,那麼「是」就會愈晩來臨。
 


從《銷售女王的鑽石戀愛學》中,我發現,推銷是無所不在的。我們可能沒有發現,但是,我們肯定有在使用推銷的技巧,只是用得好與壞,用得對與錯而已。《銷售女王的鑽石戀愛學》中教導的推銷技巧,不只適用於戀愛而已,交朋友、找工作、出去玩
......,都會用到。所以,一旦擁有好的推銷技巧,我們就可以到處都吃得開啦!

 
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P.S. 感謝咖啡飛認真又精彩的心得文,把整本書分析得好棒!
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