目前日期文章:200911 (8)

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推銷的真相

 

我剛開始討論戀愛與推銷的關聯時,很多朋友都不太能接受這個想法,因為他們對推銷有一種刻板印象。他們把推銷視為緊迫盯人與強迫推銷,是一種由二手車及吸塵器組成的低等行業。現在他們知道推銷根本不是這麼回事。專業的推銷職缺不但十分競爭,也很難到手。推銷員的收入豐厚,現在有許多推銷員甚至比醫生、律師還會賺錢。

 

優秀的推銷能力並不是用強迫的方法說服某人,而是一系列的技巧運用,是對肢體語言的通透了解,是讀出人們的心思並看準行動時機。它是一種策略,若好好計劃與執行,便最可能為你帶來想要的結果。推銷是一種無價的才能,能讓妳在任何行業都吃得開。現在,它甚至能幫妳抓住一個男人。

 

妳可能會擔心自己辦不到。妳從來沒當過銷售員,而且老實說,妳甚至不確定自己能把一條麵包賣給一個飢餓的人。但事實上妳已經在日常生活運用推銷技巧而不自知。從起床後決定何種打扮最能讓老闆留下印象,到稍晚說服姐妹淘去那裡吃晚餐,妳一直都在進行推銷。每次妳去面試,都是在把自己推銷給雇主。每次妳試著在買車或買房子時殺價、認識新的人、結交新朋友,都是遵照推銷所涵蓋的技巧去執行。有些人天生就是當銷售員的料,有些人則需要下苦工去琢磨技巧。好消息是妳不必成為明星銷售員也能改善感情生活。在推銷這條路上,一小步就是一大步。妳只需要做點小改變來增進推銷能力,就能造成巨大的不同。

 

如果妳有點害怕,別擔心,人難免對不知道或不理解的事物感到不安。別告訴自己這種東西不適合妳、不是妳的一貫作風。這些技巧並不是給某類特定的人用的,而是所有人。如果妳一開始感到彆扭,只是因為剛跨出熟悉的領域,還需要點時間來適應。只要妳學得越多、越常練習,就會感到越自在。

 

恐怖的約會連環 Call

 

妳對先前幾段戀情產生的諸多疑問,比如:為什麼男人喜歡我欲擒故縱?為什麼我不能打電話給他?為什麼我不在乎他的時候,他就拚命追我;我在乎他了,戀情又無疾而終?學習本書所教的技巧時,妳就會知道為什麼了。

 

但在進入正題前,我們需要搞清楚一件事。正如我先前說的,很多人對推銷抱著錯誤的觀念。我很多朋友都以為她們知道如何把自己「推銷」出去,卻完全使錯了力。她們就像電話行銷員一樣,在不對的時機用恐怖連環 Call 來騷擾對方,又缺乏接受「不」的雅量;她們贊同古老的格言「皇天不負苦心人」。可想而知,如果她們不肯罷手,就會把對方搞得精疲力盡。

 

我的朋友史帝芬曾跟一個叫雪莉的可愛紅髮女孩交往。他們在慈善活動上認識,一見如故,打一開始就黏在一起。只消一個禮拜,她就已經睡在他家了。雖然史帝芬真的很喜歡雪莉,卻不確定自己愛她。經過三個月的深思,他決定暫時分開一陣子。某天晚上,他告訴雪莉自己真的很在乎她,但不確定是否準備好要認真發展下去。當然,雪莉聽到後簡直要瘋了,她不想失去史帝芬。只要能把他留在身邊,她什麼事都願意做。

 

「我愛你呀!」她對他宣布:「我之前從沒說過,是因為我怕。但我真的、真的愛你。想想我們有多相似,我們註定要在一起!暫時分開不能解決任何事,我們需要的是好好坐下來談。只要你願意給自己,也給我一次機會,我們一定可以一起度過難關。你再也找不到像我這麼愛你的人了!」

 

接下來,雪莉花了三小時試著說服史帝芬,但她的話並不能讓史帝芬回心轉意,只是徒增他的反感而已。雪莉試著推銷自己,卻完全用錯了方法。後來史帝芬告訴我,其實他只是需要雪莉給他一點空間。他覺得雪莉變得越來越依賴他,似乎不再是當初他愛上的那個堅忍、剛強、聰明的女人了。如果她很清楚該怎麼善加運用推銷技巧,就會知道遇到這種狀況該怎麼處理,那麼,史帝芬找她談的時候,他的觀點說不定就會因此改變。但相反地,她只是懇求他、拜託他,這讓她顯得極度卑微。那晚雪莉便離開了史帝芬的公寓,從此兩人再也沒見過面。

 

 不會只因為告訴別人妳有多需要、多愛他們,就能說服他們跟妳交往,更別提愛上妳,這就像賣車時對顧客說:「嘿,我真的很希望你買下這輛車,你不知道你付的這筆錢對我有多重要。我從來沒對顧客產生過這種感覺。再也沒有人會像我這麼感激你付這筆訂金了。我真的、真的很需要你買下它,如果你不買,我實在不知道該怎麼辦才好。」嗯,聽起來的確蠻有說服力的,這麼說可能會讓對方產生罪惡感或同情妳,有時甚至可能會讓步,再次接受妳,但這並不會讓他想跟妳在一起。這也是戀愛成功的訣竅所在—不是讓對方照妳的希望去做,而是讓對方想得到妳,然後他就會樂於給妳所需要的東西。妳永遠不可能說服一個男生愛上妳,只因為妳告訴他妳有多愛他。這已經不是推銷,而是乞憐,乞憐絕不可能產生效果。

  

 

              ~摘自『銷售女王的鑽石戀愛學』第二章

 

 

 

 

 

 

 

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讓大家久等啦!『忠誠檔案』續集目前已經在美國上市,
法國、德國、英國、俄國版權皆已售出,各界好評不斷,
台版也正由我們如火如荼地製作中,很快就能跟大家見面,
現在就先放上它的新書預告中文版讓大家解解饞吧!

 

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作者潔西卡‧布洛迪與新書合照,接下來她將會在紐約、洛杉磯及丹佛舉辦簽書會。

 

 

 

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作者:Cindy Lee
原文出處離騰格里很近很近的格子

偶爾,在眾多朋友圍繞著一同歡笑的時候,突然間,覺得在場的人都無法察覺出一種與現在氣氛截然不同的感受,就要以落寞與寂然的姿態,襲上該要大肆開懷的心頭,快樂的場景彷彿如褪色般淡出現實的氛圍,嘴角上揚的幅度因為渴望獨處而凝結在一個勉強的應付,當下只想要快快找個安靜的隱角落,一個人縮緊在沒有殼的脆弱中,咀嚼無法言喻的惆悵枉然,以及那份無論如何都填補不了的空虛,領受孤獨海嘯淹沒心境崩解的緩慢,只有這個時候,孤獨從快樂的原點茁壯,用漸層擠壓般的滲透人心,讓時空扭曲在悲喜交錯的瞬間。

夜深人初靜,牽繫大概是睡前一直不斷迴盪的念頭,雖然只有一個人,可是卻不怎麼感到孤獨所勾引出的低沉黯淡,無助、單薄與徬徨全都與我絕緣,想說的話,總有人靜靜地仔細聆聽,想抒發的心情,總能適切得到了解與分享,因為一切關心給予的力量,以及隨時隨地可以尋求依賴的信任,支撐住四周無形無味的靜謐寂然,有你真好的快樂,像是掬起一把甘甜泉水汲飲,含過嘴巴,滑入食道進入胃部的清爽與感恩,不論我走到哪一個地方,遇見哪些人,只要想念湧起,不管如何的孤單,都會有一絲的暖意提醒自己,因為那份牽絆就是面對未來的勇氣。


 

作者:Luna
原文出處Luna的一字一句

我從小就很害怕一個人獨處,或許和單親家庭有關,父親過逝,母親因為要賺錢,白天晚上都得上班,弟妹當時又借住在親戚家,而正值國中時期的我,常常一個人在家,所以上了高中後,我開始找一群朋友陪著我到處玩,就連回到家,也要狗狗陪伴下,才肯一個人待在房間裡,對當時的我而言,「孤獨」兩個字,代表了我內心的恐懼,害怕沒人保護我、陪伴我,之後結了婚,生了小孩後,利用週末去學校進修時,我才發現孤獨其實不可怕,反而是自由的象徵。 

以前之所以會害怕獨處,其實不是因為害怕孤獨的感覺,而是害怕寂寞,當寂寞侵襲時,心裡會擁上許多的想法,一些自己不願面對的事,都會在這時擾亂心緒,但就在我生了小孩後,每一天都是充實又滿足,寂寞的感覺就不曾再來找過我,隨著小孩日漸長大,陪伴的時間越來越長後,我發現我需要一點空間、一點時間,希望能放自己假,讓自己能有獨處的時間,就是這時,我才真正的體會到,孤獨和寂寞的差別。 

每個人都需要獨處的時候,讓自己孤獨一下,與自己相伴,才會發現到真實的自己,我也是近幾年才開始真正的了解自己,以前渾渾噩噩的過日子,把時間浪費在玩樂上,卻常在玩樂之後,感到空虛,但現在的我,只要有機會偷得一點獨處的時間,我會看看書,讓自己沉浸在書海裡,有時隨著書的種類不同,能帶給自己不同的感受,這才發現,原來自己是個愛看書的人,或者獨處時,接接案件來寫文章,認真的去寫一篇文章,挖空心思寫出來的文章,總能讓我感到滿足,這時才發現,以前認為自己沒什麼創意頭腦的想法,是多麼的可笑,其實只要自己肯做、肯努力,也可以做出一點成績來。 

當獨處的時間越長,越能發現自己以前不曾表現過的一面,孤獨其實不可怕,反而是自由的現徵,是了解自我的最好辦法,如果我能更早明白這個道理,或許還能發現更多不同面向的自己,而現在的我還在持續挖堀中,雖然有了小孩,能獨處的時間不多,但我相信時間久了,更多孤獨所帶來的價值,會豐富我的人生。

 

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 (安東尼‧史脫爾著)

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作者:Sunny
原文出處藝溱拼布坊

戴上面具,巧兮笑兮,循規蹈矩,人生舞台扮演好角色,
至少,這符合了社會責任。
群居生活你必須遵守遊戲規則,
出局了,標籤永遠跟著你,
風吹草動,耳語流竄,
傷害的不是自己,是親愛的家人、朋友,
在禮義廉恥下,不容許出軌,
除非,你孤身一人,離群索居。 

孤獨是必要的,五彩繽紛的誘惑,凡人能承受幾何。
孤獨是必需的,躁進蠢動的那顆心吶,需要休憩的殿堂。
卸下面具,劃地為王,我的城堡我作主。

獨處…在書卷中漫遊,化身千面,
可以嬌嬈豔麗、可以楚楚動人,
揮劍斬魔行俠仗義、愛恨分明一笑傾城,
透過書中的眼,盡覽名山萬水,
我孤獨我盡性。 

獨處…在圖稿中探索,筆隨意走,
可以小巧靈瓏、可以奢華低調,
黑白簡約的後現代、精雕細琢文藝復興,
想像的閣樓無限延伸,
我孤獨我寫意。

獨處…在布堆中浪漫,大家閨秀放逐時光,
專一致意只為愛戀的蝶,刻劃款款深情,
豐盈生命留下故事,
我孤獨我盡情。 

快樂中的孤獨,孤獨中的快樂,
我,緩緩走向未知的國度,
慢慢習慣孤獨,
在孤獨中找到,自己。

 

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 (安東尼‧史脫爾著)

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作者:鬼狩
原文出處鬼狩的文字煉獄

孤獨其實是可以變成享受的。
傾聽自己內心必須在自己一人的時候。
那才是真實。

一個人時不用為了任何人著想
不用因為一些不熟識的人而假裝笑著
不用因為怕影響朋友心情而試著開心
不用因為對方的關心
而把傷害過你、惹到你的東西翻出來重講一遍

當你只有自己一個人時
什麼都不用說
因為自己什麼都知道。
你只需要靜靜的做你想做的事
或許是發呆或許是消遣
你可以不用向任何人解釋
也不用為了任何自己做的事想藉口
因為想做而已。這是你自己知道的。

自己一個人也是可以很快樂
自得其樂。並沒有什麼不好。
只要感到快樂不就夠了嗎。
不需要在乎自己以外的任何事物
因為、就只有你自己而已。


享受跟自己在一起的時間
誰說這樣的孤獨
沒有辦法被享受呢。

反社會傾向?孤僻?憂鬱?
這只有自己能這樣說自己吧。
別人眼中的你
無法成為自己的一切喔。

是真的為孤獨而失落
或是為孤獨而愉快呢。

曾一個在房間裡待了整個下午
或許看一本書
或許想一件事
或許喝一杯茶
或許回想過去
或許思考未來
自己一個人能做的事很多喔。

面對著電腦敲敲打打我覺得我看見許多。
一個人,看見。

其實一個人,並沒有什麼不好。
或許孤獨,但是我是愉悅的。

 

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作者:Cicadas
原文出處Cicadas's 文心閣

寧靜的午后。
夏蟬鳴叫不絕,靜靜的坐臥在窗台外的小型沙發椅上。
外頭是廣闊的草皮,裏頭有座小小的公園。
安靜的,我沉思。
安靜的,我看著遠方。
安靜的,我能沉澱心靈。 

即使身旁沒有任何一個人,我仍然不孤單。
我能想,我能回憶,我能透過相片憶起你。
所以我不孤單。
響亮地,風鈴在微風中歌舞著。陪伴著我的寂寥。
這樣的我,也能很快樂,真的。 

看著遠方公園裡的孩子們嬉戲奔跑。
獨自孤單地坐在陽台的我,即使傾羨,卻還是笑著。
想起遠方思念的家人朋友們。
獨自孤單地坐在陽台的我,即使想念,卻還是笑著。 

孤單也能很快樂,心情能左右我。
身心能駕馭我,使我內心免於孤單寂寞,
它們都是我,最好的調解良方。 

每天保持笑容,即使一個人,總會有能和你分享笑容的事物。
例如,家屋外頭的枝頭上,總會有白頭翁先生的來訪。
例如,家中裏頭的客廳裏,總會有約克夏小姐的陪伴。 

午后的孤獨,寂寥的寧夏,我是愉悅的。

 

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作者:雨點點
原文出處我長大要變成金剛芭比

從一段親密到冷漠,
你關起自己好久,
今天終於想出來透透氣。
曾經相依偎的道路,依舊是快樂的綠,
擦肩而過的人們,依然吱喳喧鬧,
這顯得你,異常安靜。

瀏覽過一個又一個美麗的櫥窗,
又停在那一個每次都會駐足的地方,
沒有多餘的意見左右,
你終於可以買下了自己很想要擁有的東西,
它是一個鑲滿水鑽的心型髮夾,閃閃發亮,
剛好可以搭配你深棕色的捲髮。

盤起一束髮,列車載著你往那個一直很想去的地方,
那裡有海風、有潮聲,也有綿延不盡的浪,
抬起頭來海天一線的藍,你可以看到紅色的小船在遠遠的邊際晃蕩。

黃昏,
並沒有帶走必須歸巢的鳥兒,
夜幕,
反而在眼前拉上了一片絢爛。
你走進一家像森林小屋餐廳,
它有冷靜的白色屋頂,窗櫺透著溫暖的黃,
點一份最愛的紅色番茄義大利麵,細細品味,
偶而在餐巾紙上寫下味蕾的發言,
餐後,來一杯一直想要嘗試的雞尾酒飲料,
黃綠交織綴著一顆紫色的莓,
這時,服務生送上一塊小巧的鵝黃色蛋糕,
這是老闆特別招待的,
剛好,是你最最最喜歡的輕乳酪。
綿密,在口中化開,
你揚起了嘴角。

很好,一個人很好,
耳邊沒有多餘的雜音,你更能聽得清楚世界的聲音,
眼前沒有聚焦的目標,所以你把視界放得更遠,美景一覽無遺。
很好,一個人很好,
雖然心被挖一個洞,空曠的暴露,
讓你覺得有一點孤獨,
但是滿滿的收穫已經填補。

是孤獨也是享受。

 

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作者:顏玲
原文出處
7號哲學家

A型天秤座的妳,從小母親保護得太好,除了妹妹們及堂姐妹,不曾有過玩伴,爬樹被喊下來,怕摔著;提燈籠,怕著火燒毀;連腳踏車都拖到六年級才學,否則無法走路到約莫四公里外的中學就讀,所以,妳是寂寞的,也是孤獨的,更是害羞的。  

 

妳沒上過幼稚園,所以開學第一天放眼盡是陌生臉孔,班上只有二位男生與妳住一巷子,可妳沒與他們說過話,老師在講台上連哄帶騙,妳注意力全放在窗戶外頭的母親身上,不久之後她做勢即將離開,妳孤伶伶回頭望著空白的窗外,幻想被母親遺棄,啜泣的心知道已然開始了家庭之外的團體生活。 

 

妳不知道如何與人交往,安靜觀察是避免出錯的正確決定,印象裡,那時是孤單寂寞的,甚至被旁邊的男生欺負,每天總哭著回家,母親總得到學校找了男孩臭罵一頓,如此妳才有休養生息的機會。小一時,有天早自習時間尿急,卻沒勇氣舉手跟「大姊姊」報告﹝註1﹞,妳兀自站起身來想到廁所去,不料被惡名昭彰的男同學擋住去路,妳無可奈何回到座位,不知應當苦惱自己的尿意或是懦弱,最後當一股熱潮解放似的流竄至桌椅間的走道時,妳急忙將小小的藍色褶裙拉起以免弄濕,再微微吸氣想證明它的確無色無味,以便矢口否認男同學對妳的嚴厲指控,而妳更試圖不去在意濕漉漉的小內褲,直到放學。 

 

回憶至此,妳想到過去的人、事、物。六年級時暗戀的隔壁班男孩,竟是好朋友的堂哥,國小畢業後不曾再碰面,直至大學聯考前跟他借書,愛慕的情懷方才劃下休止符;國中時班上一位美豔動人的同學,絕美到令妳無法逼視,宛如只能遠觀不敢褻玩,合唱團裡妳站在人群中,張口唱著她從鋼琴鍵盤上悄然流瀉的漫妙音符,妳竟不知如何與她交談。直到國三畢業紀念冊中,才知道她也觀察著妳,一如妳在暗處欣羨著她。不久之後妳旁敲側擊知道她進了當地著名女高,並參加該校儀隊,成了指揮,妳想像她身著美麗的儀隊制服,站在隊伍前面神氣的舞動指揮棒,不禁悠然而神往。 

 

我知道妳喜歡這樣的觀察者身份,小時候還幫家中的狗兒配音,和著牠的一聞一嗅道出適當的口白,猶如一齣動物舞台劇,身旁的妹妹聽得呵呵大笑,觀察對妳而言是孤獨的,也是樂趣的。如今在職場裡,妳仍不斷觀察同事、主管,對的錯的,洗滌過、篩選後再放置心底。那天離職前,妳給某位好友一封信: 

 

「該怎麼說才好呢?妳一直在從事天人交戰這工作,理智與情緒拔河這件事!
其實妳很棒,只是妳總不這麼認為;妳也善良,只是不太愛自己,
妳渴望走出自己的路,但是又怕事情沒有想像的這般容易。
妳的人生應該有個重要的課題,就是去快樂、快樂、快樂。
有時我們會期望別人了解我們,但如果我們不了解自己的問題,別人怎麼知道?
妳可以更獨立、更有自信、更積極、更冒險、甚至更自私一點,
不要老是被自己的情感左右、不要到嘴邊的話又吞下去,
勇敢的說出自己要什麼,妳可以慢慢嘗試。
有空時不妨靜心下來,好好跟自己溝通,
妳也是自己的好朋友,更會永遠愛自己和鼓勵自己,不是嗎?」 

 

料不到,看完信的她當場痛哭失聲,原來有人比她更瞭解自己,因此問妳是否一直觀察著她,妳說:「是的,長久以來我一直就是孤獨快樂的人生觀察員。」

 

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